単純に築２０年の住宅を坪単価にすると、この地区で売りに出ている５年〜１０年の物件より遥かに高い。
２，６００万円の広告にもやはり問合せ件数０。 ．．．１件来ました！
が、建物を仕入れて販売するリフォームを専門にしている不動産業者でした。
早速、値下げ広告を見ての反応でしょうか。交渉は厳しいと思われますが案内します。
担当者は私より若い方が見えました。２人で内見に伺うと、「ずいぶん若いお客さんだね。」と、ウキウキのＡさん。
担当者Ｃさんに名刺を渡してもらい、事情を話す。
リフォーム不動産業者は物件を仕入れて（買い）、リフォーム（内外装工事）を行い、売り出す。
当然相場より安い価格で仕入れなければならない。
Ｃさんは査定の為、各部屋を入念に写真を撮り寸法を測る。この資料を基に会社で概算を出すということです。
工事部の方でリフォームに掛かる費用、売り出しの段階での費用や価格を内部で相談して、買い価格を算出するようです。
いったいいくら提示してくるんでしょう。その時のＡさんの反応は？かなり興味津々。
この案内が凶とでるか吉とでるか。
２日後Ｃさんから連絡があり、社長への相談はまだですが、説得できそうなのでＡさんと事前に相談したい。と、言うことでした。
ずばり、１，９００万円。
Ａさんがっくり。「話しにならないね。」でした。
私は、予想外に高い印象。私の査定価格は安すぎたのかなと思いました。
この金額で仕入れ、売出は２，６００万円くらいにするそうです。成り立たないような気もしましたが、２人に２，３００万円ではどうかと考えてもらう事になりました。
業者Ｃさんは週明けに上司と相談し、返事をするとの事です。
週が明け月曜日。早速Ｃさんに連絡すると「今日、先輩と現地の環境や建物の外観を見に行き、再度見積もりをします。」と、言う返事でどうやら火曜日になりそうです。
その旨家主Ａさんに伝えるために電話を入れると、Ａさんは「２，３００万円で良いよ。」と嬉しい返事をもらえました。Ｃさんの返事がますます楽しみです。
結局この日はＣさんからの返事はもらえず、翌日の火曜日に連絡。
電話口でＣさんは即答せず、事務所に来て話しをしました。
Ｃさんの出した１，９００万円は、一緒に物件を見た上司に怒られたそうです。（やはり．．．）
リフォームのグレードで調整して間に合うと思っての金額だったようで、２，３００万円の話しは出来なかったようです。
上司の出した買取金額は１，６００万円で、売出価格は２，３００万円が相場と言う答えだそうです。
Ｃさんは気まずそうに何度も謝っていましたが、Ａさんへの返事には同行せず私の方から話す事にしました。
早速この返事をＡさんに電話ではなく直接会って伝えました。Ａさんも予想できていたようで、冷静に説明を聞いて納得していました。
話しは今後の売出価格の相談に移ると、２，３００万円にしようとＡさんの方から言ってくれました。
Ｃさんには苦労を掛けましたが、今回の一件が吉と出ました。
これからやっと本格始動ってところでしょうか、問い合わせも増えることでしょう。
当初３，０００万円だった売出価格がやっと２，３００万円まできた。
Ａさんもたくさんの葛藤があったと思います。
打ち合わせのたびに「クリスマスは新しいマンションで．．．」と仕切りに話しています。
その気持ちに早く応えたい。体調も日に日に悪くなっているように見える。
その帰り際、ボソっと話したＡさん．．．
Ａさん ： 「今日、医者に行ったら肝硬変って言われたさぁ。」
私 ： 「え？」
Ａさん ： 「入院しろって言われたけど、入院は勘弁してくれって先生にお願いして、帰ってきたよ。」
私 ： 「そうですかぁ。お酒は飲めないですね。」
Ａさん ： 「今日から禁酒だ。（苦笑）」
益々心配になってきました。
もう１１月。何とかしなければ。
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